8000+ Landing Page-Aufrufe durch Unaware-Audience-Strategie
Ausgangslage
Im November 2025 hat mich der Anbieter einer digitalen Lernplattform kontaktiert. Schulen in einem Bundesland hatten bereits Lizenzen für die Plattform, aber Lehrkräfte und Schüler wussten das nicht. Das Ziel für die Meta Ads war/ist, dass Lehrkräfte und Schüler von dem Lernangebot erfahren und es entsprechend nutzen – zudem wollten wir mehr Awareness und Reichweite für die Lernplattform schaffen.
Herausforderungen
- Ziel waren keine klassischen Conversions, sondern Awareness. Hier besteht die Gefahr für Streuverluste.
- Die primäre Zielgruppe fällt unter die Kategorie „Unaware“, was aus Marketingsicht betrachtet ein schwer zu erreichendes Segment ist.
- Aus Datenschutzgründen durfte kein Tracking implementiert werden – aufgrund dessen bestand keine Datengrundlage für effektives (Re-)Targeting.
- Der Aufwand für die Content-Produktion war groß, wodurch wir vorab mit Verzögerungen planen mussten.
Strategie: Der Workflow im Überblick
Schritt 1: Analyse und Marktforschung
Im ersten Schritt fokussierten wir eine Analyse der Zielgruppen und Wettbewerber. Da ich Meta Ads auf Basis der 5 Stages of Awareness erstelle, mussten wir zunächst die Pain Points der Unaware-Zielgruppen in Erfahrung bringen – und parallel dazu die Value Gaps im Vergleich zu Wettbewerbern ausarbeiten. Hierbei gingen wir wie folgt vor:
- Strategien der Wettbewerber auswerten und bestehende Anzeigen in der Ads-Bibliothek analysieren.
- Reddit-Posts erstellen, um mehr über die Zielgruppen und deren Wünsche/Einwände zu erfahren.
- Analyse von Foren und bestehenden Beiträgen, um Tendenzen bzgl. der Hauptprobleme der Zielgruppen in Erfahrung zu bringen.
Schritt 2: Ausarbeitung der Batches
Auf Grundlage der Analysen habe ich mit einem bewährten Workflow verschiedene Dokumente erstellt. Darunter ein Brand Sheet, Expert Knowledge mit Transkripten aus Videos zum Thema und Social Listings mit Kommentaren aus Posts. Das ermöglichte uns eine Priorisierung der Probleme, Einwände und Value Gaps, um Test-Batches mit Hypothesen aufzustellen.
Schritt 3: Content-Produktion
Im dritten und letzten Schritt erfolgte die Content-Produktion. Unaware-Zielgruppen sind schwer zu erreichen – daher mussten wir bei den Headlines und Visual Hooks genau darauf achten, die Pain Points aufzugreifen, ohne Streuverluste bei den Zielgruppen zu riskieren. Die Test-Strategie sah wie folgt aus:
- Alle zwei Wochen haben wir ein neues Ad Set mit drei Anzeigen veröffentlicht.
- Die Anzeigen pro Ad Set waren hinsichtlich Text und Video gleich – anders war regelrecht die Visual Hook.
- Aufgrund dieser kleinen Unterscheidung war es uns möglich, die Gewinner-Ads zu ermitteln, um Iterationen im späteren Verlauf zu erstellen (wodurch wir zukünftig ressourcensparend neuen Content ausarbeiten können).
Ergebnisse (Stand: 31.03.2026)
- Traffic von ca. 8.000.
- Mehr als 500.000 Impressionen.
- Erkenntnisse bzgl. Zielgruppen und Wettbewerb, die wir als Hebel für den weiteren Verlauf nutzen können – aber auch für die Marketingstrategie im Allgemeinen.
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