Erfolgreicher Aufbau der Google Ads mit konstant 70+ Conversions/Monat
Ausgangslage
Bereits seit 2021 arbeite ich erfolgreich mit einer Partner-Agentur zusammen. Im Oktober 2025 haben wir die Kooperation bzgl. Google Ads für einen veganen Online-Shop besprochen.
Herausforderungen
- Es bestand keine Datengrundlage und somit waren keine funktionierenden Ansätze bekannt.
- Die meisten Conversions wurden zunächst über Marken-Suchanfragen generiert.
- Die Wettbewerber waren stark etabliert – der Kunde war hingegen nur regional bekannt.
- Im Bereich der veganen Produkte gibt es bei den Suchbegriffen sehr viele Streuverluste – so gibt es z. B. Suchanfragen für bekannte Supermarkt- oder Drogerieketten, aber auch für Produkte, die der Kunde nicht im Shop hat.
- Schwierigkeiten beim technischen Setup und beim Check-out des Online-Shops.
Gegen Ende November haben wir die Google Ads aufgebaut – erstmal mit mäßigem Erfolg, da lange Testphasen.
Strategien
- Aufbau eines sauberen Conversion-Trackings.
- Aufbau einer Negativ-Keyword-Liste, um Streuverluste zu vermeiden.
- Weniger Fokus auf Marken-Suchanfragen, stattdessen mehr Fokus auf transaktionale Keywords und kalte Zielgruppen.
- Optimierungen an der Landing Page sollten die Conversion-Rate verbessern – aber auch mit Blick auf AOV und LTV.
- Verschiedene Kampagnentypen zur Erschließung neuer Zielgruppen.
- Ausarbeitung verschiedener Angles, um die unterschiedlichen Wünsche/Pain Points von veganen Zielgruppen aufzugreifen.
- Anzeigen-Tests, um die Effektivität von verschiedenen Ansprachen zu vergleichen.
Ergebnisse (Stand: 31.03.2026)
- Monatlicher Anstieg der Conversions von 30 – 35 auf 65 – 75.
- Erfolgreiche Skalierung, sowohl vertikal als auch horizontal.
- Erschließung neuer, kalter Zielgruppen – dadurch mehr Conversions und wir konnten herausfinden, welche Produkte skalieren.
- Die Kosten/Conversion liegen jetzt bei konstant unter 10€ (zeitweise waren sie mal bei 20€+).
- Weniger Streuverluste im Funnel.
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